A.①②
B.③④
C.①③
D.②④
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A.生存導(dǎo)向型目標(biāo)
B.利潤(rùn)導(dǎo)向型目標(biāo)
C.銷售導(dǎo)向型目標(biāo)
D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo)
A.銷售渠道總是期望得到較高的銷售費(fèi)用
B.客戶對(duì)分紅水平的合理預(yù)期不必在定價(jià)中予以考慮
C.過于激進(jìn)的投資收益率預(yù)期會(huì)使產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)增加
D.產(chǎn)品過于依賴投資會(huì)使得投資部門的壓力增加
A.該方法的優(yōu)點(diǎn)是在充分考慮總利潤(rùn)的前提下,使產(chǎn)品的價(jià)格達(dá)到最優(yōu)
B.能夠在一定程度上緩解精算部和業(yè)務(wù)部門之間的分歧
C.因?yàn)殇N售量難以預(yù)測(cè),同時(shí)難以找到合理標(biāo)準(zhǔn)確定邊際費(fèi)用和非邊際費(fèi)用,所以在實(shí)施中比較困難
D.宏觀定價(jià)法在理論上更加合理,在現(xiàn)階段已經(jīng)開始推廣應(yīng)用
A.與利潤(rùn)聯(lián)系不緊密,沒有表明每個(gè)保單年度利潤(rùn)的變化。
B.費(fèi)率不容易計(jì)算,尤其是在缺少有效計(jì)算工具時(shí)該方法是不適用的。
C.對(duì)于一些新型險(xiǎn)種,例如變額壽險(xiǎn)、分紅壽險(xiǎn)等并不適用。
D.不利于分析新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)對(duì)保險(xiǎn)公司總體償付能力的影響。
A.個(gè)別品牌策略的缺點(diǎn)在于品牌較多會(huì)影響廣告效果
B.分類品牌策略兼收個(gè)別品牌和統(tǒng)一品牌的好處,因此被我國保險(xiǎn)公司廣泛采用
C.新設(shè)立的保險(xiǎn)公司應(yīng)盡早建立品牌形象,否則就會(huì)處于不利地位
D.任何情況下,保險(xiǎn)公司都不能使用別人已有一定市場(chǎng)信譽(yù)的品牌
最新試題
營(yíng)銷者通過組合運(yùn)用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有()。①市場(chǎng)性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價(jià)格⑤可投入的促銷資金
產(chǎn)品因素是人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇的重要影響因素,這主要體現(xiàn)在不同特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷渠道的要求各不相同。針對(duì)以下險(xiǎn)種:①保險(xiǎn)責(zé)任和條款簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種,例如定期壽險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn);②兩全保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等儲(chǔ)蓄性強(qiáng)的險(xiǎn)種;③保險(xiǎn)責(zé)任和條款復(fù)雜的險(xiǎn)種,例如健康保險(xiǎn)、新型人壽保險(xiǎn),適合的營(yíng)銷渠道分別是()。
借助電話中心進(jìn)行銷售和服務(wù),是信息化時(shí)代全球銷售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險(xiǎn)電話營(yíng)銷的說法中,錯(cuò)誤的是()。
當(dāng)不同的營(yíng)銷渠道都將目標(biāo)鎖定于相同的目標(biāo)客戶群時(shí),渠道的競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)變得無序,例如兩個(gè)代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),這種營(yíng)銷渠道沖突稱為()。
當(dāng)前,金融綜合經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭很快,對(duì)傳統(tǒng)的人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊,“整合資源、交叉銷售”的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。以下關(guān)于該營(yíng)銷模式的說法中,錯(cuò)誤的是()。
某保險(xiǎn)公司通過與消費(fèi)者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來得到回應(yīng),回應(yīng)方式有訂單(直接訂購)、索取詳情(產(chǎn)生商機(jī))、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購買某些產(chǎn)品或服務(wù)(形成交易),這種營(yíng)銷屬于()。
銷售促進(jìn),又稱為“營(yíng)業(yè)推廣”,是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。以下關(guān)于銷售促進(jìn)的說法中,錯(cuò)誤的是()。
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加,直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括()。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法
保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù),因此保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)始終是核心服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
營(yíng)銷渠道選擇是保險(xiǎn)公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié),要選擇合適的營(yíng)銷渠道,必須遵循一定的原則,這些原則包括()。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則