00184市場營銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.19)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

（1）選擇談判對(duì)手；
（2）了解談判對(duì)手的情況；
（3）對(duì)自已企業(yè)作出恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)；
（4）確定談判目標(biāo)；
（5）商定談判程序。

參考答案：對(duì)調(diào)研人員的管理要貫穿整個(gè)調(diào)研工作的始終。對(duì)他們的工作進(jìn)展情況要及時(shí)進(jìn)行管理檢查，其主要方法有：一是查看他們收集的資料是...
參考答案：

①有成功的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力；
②嚴(yán)密的計(jì)劃和勤奮工作；
③完成推銷的能力；
④建立關(guān)系的能力。

參考答案：（1）明確成本。必須將物流成本明確化，并設(shè)置恰當(dāng)?shù)挠?jì)算基準(zhǔn)，但更重要的是明確計(jì)算物流成本的目的，找出最合適的計(jì)算方式。<...
參考答案：使用銷售特派員；在規(guī)劃銷售人員職能時(shí)安排有關(guān)內(nèi)容；促銷援助；提供管理咨詢。
參考答案：積極的求異性；敏銳的洞察力；豐富的想象力和靈感；超常的綜合力。