多項選擇題演示人員了解演示工作中自身準備的第一步在就是于學會演示，要注意的有（）。
A.熟悉演示場地
B.建立自信
C.要將熱情體現(xiàn)在每一句話、每一個詞、每一個動作上，感染觀眾
D.對演示內容和主題充滿熱情
E.首要任務是與觀眾建立相互理解的合作關系
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1.多項選擇題在根據(jù)SMART原則設定演示目標時，要特別注意的是（）。
A.演示目標要明確具體
B.因為時間等方面的限制，演示內容應該合理選擇和應用材料以達到目標
C.分析目前的形式
D.演示資料應足夠充足并遠超出觀眾的理解范圍
E.演示必須與觀眾互動
2.多項選擇題業(yè)務演示的基本原則包括（）。
A.演示計劃，事先準備
B.環(huán)境因素，重點考慮
C.提問技巧，善于應用
D.鼓勵客戶，積極參與
E.成功案例，展示利益
3.多項選擇題以下不是演示按內容分類的有（）。
A.產(chǎn)品介紹
B.個人演講
C.會議
D.服務介紹
E.交流
F.業(yè)務介紹
4.多項選擇題客戶的購買成交法包括（）。
A.假設成交法
B.強化成交法
C.細節(jié)確認法
D.未來事件法
E.第三人推薦法
F.開門見山法
5.多項選擇題LSCIA模型是指（）。
A.澄清
B.傾聽
C.分擔
D.詢問
E.陳述
F.要求