多項選擇題演示資料的制作原則包括（）。
A.以客戶需求為導(dǎo)向
B.以利益為向?qū)?br />
C.客戶化的語言
D.將業(yè)務(wù)特點轉(zhuǎn)化為客戶利益
E.將業(yè)務(wù)特點轉(zhuǎn)化為自身利益
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1.多項選擇題演示人員了解演示工作中自身準(zhǔn)備的第一步在就是于學(xué)會演示，要注意的有（）。
A.熟悉演示場地
B.建立自信
C.要將熱情體現(xiàn)在每一句話、每一個詞、每一個動作上，感染觀眾
D.對演示內(nèi)容和主題充滿熱情
E.首要任務(wù)是與觀眾建立相互理解的合作關(guān)系
2.多項選擇題在根據(jù)SMART原則設(shè)定演示目標(biāo)時，要特別注意的是（）。
A.演示目標(biāo)要明確具體
B.因為時間等方面的限制，演示內(nèi)容應(yīng)該合理選擇和應(yīng)用材料以達(dá)到目標(biāo)
C.分析目前的形式
D.演示資料應(yīng)足夠充足并遠(yuǎn)超出觀眾的理解范圍
E.演示必須與觀眾互動
3.多項選擇題業(yè)務(wù)演示的基本原則包括（）。
A.演示計劃，事先準(zhǔn)備
B.環(huán)境因素，重點考慮
C.提問技巧，善于應(yīng)用
D.鼓勵客戶，積極參與
E.成功案例，展示利益
4.多項選擇題以下不是演示按內(nèi)容分類的有（）。
A.產(chǎn)品介紹
B.個人演講
C.會議
D.服務(wù)介紹
E.交流
F.業(yè)務(wù)介紹
5.多項選擇題客戶的購買成交法包括（）。
A.假設(shè)成交法
B.強化成交法
C.細(xì)節(jié)確認(rèn)法
D.未來事件法
E.第三人推薦法
F.開門見山法