單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定,在個人客戶營銷技巧中,以下對進行老客戶營銷可利用的客戶關(guān)系,不包括()。

A.親友關(guān)系
B.代理關(guān)系
C.中間關(guān)系
D.上下游延伸關(guān)系


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1.單項選擇題照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定,在個人客戶營銷技巧中,利用中間關(guān)系進行老客戶營銷的優(yōu)點是()。

A.新客戶對銀行的認可度較高,防御心理較少
B.有助于減少工作的盲目性
C.可以有效進行對中小企業(yè)客戶的營銷
D.可以為客戶提供更為便捷有效的服務

2.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定,在新增對公客戶營銷技巧中,發(fā)現(xiàn)新客戶的渠道不包括()。

A.堅定方向,從單個行業(yè)內(nèi)尋找突破點
B.通過多種途徑給客戶留下深刻印象
C.采用公私結(jié)合的方法,充分開展老客戶營銷
D.廣泛調(diào)動社會關(guān)系,采用人海戰(zhàn)術(shù)

3.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定,在新增對公客戶營銷技巧中,若采取從單個行業(yè)尋找突破口的方式發(fā)現(xiàn)新客戶,以下對網(wǎng)點負責人的要求,描述正確的是()。

A.網(wǎng)點負責人通過分析本地區(qū)行業(yè)環(huán)境,選好一個最有把握的行業(yè),把自己培養(yǎng)成特定行業(yè)的專家
B.網(wǎng)點負責人應與本地區(qū)銀行業(yè)務頻繁的企業(yè)保持良好的溝通,并且讓客戶明白,本行可以更好地滿足他們的某些需求
C.在網(wǎng)點目前的客戶群體中進行篩選,了解企業(yè)與潛在客戶的合作關(guān)系,將客戶的下游資金跟蹤到本行社,實現(xiàn)資金從源頭開始控制
D.網(wǎng)點負責人要建立暢通的信息渠道,讓身邊的社會關(guān)系能夠運轉(zhuǎn)起來,就能夠很快挖掘出具有較高價值的優(yōu)質(zhì)客戶

4.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定,在新增對公客戶營銷技巧中,若采取多種途徑給客戶留下深刻印象的方式發(fā)現(xiàn)新客戶,以下對網(wǎng)點負責人的要求,描述正確的是()。

A.在網(wǎng)點目前的客戶群體中進行篩選,了解企業(yè)與潛在客戶的合作關(guān)系,將客戶的下游資金跟蹤到本行社,實現(xiàn)資金從源頭開始控制
B.網(wǎng)點負責人要建立暢通的信息渠道,讓身邊的社會關(guān)系能夠運轉(zhuǎn)起來,就能夠很快挖掘出具有較高價值的優(yōu)質(zhì)客戶
C.網(wǎng)點負責人通過分析本地區(qū)行業(yè)環(huán)境,選好一個最有把握的行業(yè),把自己培養(yǎng)成特定行業(yè)的專家
D.網(wǎng)點負責人應與本地區(qū)銀行業(yè)務頻繁的企業(yè)保持良好的溝通,并且讓客戶明白,本行可以更好地滿足他們的某些需求

5.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定,在新增對公客戶營銷技巧中,若采取利用現(xiàn)有客戶推薦的方式發(fā)現(xiàn)新客戶,以下對網(wǎng)點負責人的要求,描述正確的()。

A.網(wǎng)點負責人通過分析本地區(qū)行業(yè)環(huán)境,選好一個最有把握的行業(yè),把自己培養(yǎng)成特定行業(yè)的專家
B.網(wǎng)點負責人應與本地區(qū)銀行業(yè)務頻繁的企業(yè)保持良好的溝通,并且讓客戶明白,本行可以更好地滿足他們的某些需求
C.在網(wǎng)點目前的客戶群體中進行篩選,了解企業(yè)與潛在客戶的合作關(guān)系,將客戶的下游資金跟蹤到本行社,實現(xiàn)資金從源頭開始控制
D.網(wǎng)點負責人要建立暢通的信息渠道,讓身邊的社會關(guān)系能夠運轉(zhuǎn)起來,就能夠很快挖掘出具有較高價值的優(yōu)質(zhì)客戶