單項(xiàng)選擇題客戶的現(xiàn)狀信息包括客戶的（）、經(jīng)營范圍、組織架構(gòu)、目前所使用的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品數(shù)量等基本信息。

A.企業(yè)性質(zhì)
B.企業(yè)地址
C.企業(yè)名稱
D.企業(yè)法人


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2.單項(xiàng)選擇題客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們往往不關(guān)心（），但對(duì)我們的解決方案能為他們帶來什么效益很關(guān)注。

A.工期長(zhǎng)短
B.成本支出
C.技術(shù)細(xì)節(jié)
D.合作對(duì)象

3.單項(xiàng)選擇題解決方案的關(guān)鍵是要與客戶的（）密切結(jié)合。

A.欲望
B.需要
C.需求
D.要求

4.單項(xiàng)選擇題在產(chǎn)品能夠解決客戶問題的前提下，要考慮的客戶的（），如果這一點(diǎn)搞不清楚，那么就算客戶對(duì)產(chǎn)品再感興趣，也不可能成交。

A.實(shí)施工程難度
B.實(shí)施進(jìn)度安排
C.實(shí)施時(shí)間計(jì)劃
D.價(jià)格承受能力

5.單項(xiàng)選擇題客戶如果選擇了我們的解決方案，除了解決問題、帶來工作的業(yè)績(jī)，還有：（）

A.領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同
B.潛在的價(jià)值
C.目前的問題
D.過去的問題