多項(xiàng)選擇題

談判目標(biāo)有（）

A.頂線目標(biāo)
B.協(xié)議目標(biāo)
C.底線目標(biāo)
D.可交易目標(biāo)
E.浮動目標(biāo)

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多項(xiàng)選擇題
談判行為受到多方面的約束，主要有（）
A.個人目標(biāo)
B.個人動機(jī)
C.個人需要
D.倫理
E.法律
多項(xiàng)選擇題
適用營造高調(diào)氣氛的策略有（）
A.協(xié)商式開局策略
B.保留式開局策略
C.坦誠式開局策略
D.進(jìn)攻式開局策略
多項(xiàng)選擇題
影響談判的決定性因素有（）
A.信息
B.關(guān)系
C.時刻
D.權(quán)力
多項(xiàng)選擇題
形成談判威脅的要素有（）
A.談判目標(biāo)
B.溝通渠道
C.利益損失
D.權(quán)力
多項(xiàng)選擇題
文化差異對談判產(chǎn)生的影響表現(xiàn)為（）
A.談判風(fēng)格
B.談判認(rèn)識
C.談判要求
D.談判目標(biāo)
多項(xiàng)選擇題
破解"以戰(zhàn)取勝”的方法措施主要有（）
A.阻止進(jìn)攻與控制局勢
B.針鋒相對與避免沖動
C.不露真相與玩弄措辭
D.拒絕成交與越級上告
E.閃電戰(zhàn)術(shù)與咄咄逼人
多項(xiàng)選擇題
動機(jī)的含義可以分解成（）
A.動機(jī)是一種外部刺激，是個體行為的間接原因
B.動機(jī)為個體行為指出目標(biāo)
C.動機(jī)是一種內(nèi)部刺激，是個體行為的直接原因
D.動機(jī)使個體明確其行為的意義
E.動機(jī)為個體行為提供力量以達(dá)到其心理平衡
多項(xiàng)選擇題
談判構(gòu)成要素有（）
A.談判主體
B.談判客體
C.談判環(huán)境
D.談判結(jié)果
多項(xiàng)選擇題
打破談判僵局的技巧有（）
A.低潮回避法
B.中止談判法
C.總結(jié)體會法
D.妥協(xié)退讓法
多項(xiàng)選擇題
談判非語言溝通的作用有（）
A.主導(dǎo)作用
B.補(bǔ)充作用
C.代替作用
D.否定作用