多項選擇題一般正規(guī)的大型談判多數可劃分為以下幾個階段（）
A.談判準備階段
B.談判開局階段
C.交流探測階段
D.磋商交鋒階段
E.協議簽約階段
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1.多項選擇題談判作為人類交往的主要活動，主要有以下特點（）
A.普遍性
B.行為性
C.合作性
D.競爭性
E.溝通性
2.單項選擇題在談判開局中，以沉默法營造氣氛的目的是（）
A.使談判氣氛降溫
B.使談判氣氛升溫
C.轉移談判話題
D.不想談判
3.單項選擇題對談判者最有利的理想目標是（）
A.可交易目標
B.底線目標
C.頂線目標
D.簽約目標
4.單項選擇題選擇和實施談判對抗策略的基本依據是（）
A.市場環(huán)境
B.雙方交易關系
C.談判風格
D.談判實力
5.單項選擇題談判學家尼爾倫伯格認為，成功的、合作的談判中要善于利用（）
A.需要
B.僵局
C.爭辯
D.討價還價