決策就是人們針對某個特定問題，從若干種有關(guān)未來的事情的設(shè)想或解決方案中所做出的一種選擇。

談判決策的思維程序是指按照時間先后依次安排和進行的談判決策活動步驟。

對比法是將兩種具有相同性質(zhì)的信息加以比較從而發(fā)現(xiàn)它們之間的差別。

類比法是對具有相同特點的兩個事物進行對照，以說明它們之間存在差距的方法。

談判目標是談判人員預想通過談判活動所要達到的標準或取得的結(jié)果。