（1）內(nèi)部的信息分析（以時(shí)間、內(nèi)容、目標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)）
（2）對(duì)方的信息分析
（3）環(huán)境的信息分析

要求：
（1）迅速及時(shí)
（2）準(zhǔn)確無(wú)誤
（3）簡(jiǎn)短精煉
（4）明確具體
方法：
（1）信息的篩選
（2）信息的審核
（3）信息的分類

（1）提高信息的有序性和完整性
（2）提高信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性
（3）提高信息的概括性和針對(duì)性

英國(guó)談判專家比爾。斯科特認(rèn)為：12人是大型談判、4-12人之間是中型談判、4人以下是小型談判。