1992年友邦將壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度引入國(guó)內(nèi),帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展;但近年來個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始,營(yíng)銷員人數(shù)以年平均近45萬(wàn)人的速度增長(zhǎng);但人均產(chǎn)能不斷下降,個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降,同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。
以下個(gè)人保險(xiǎn)代理人行為正確的是()。
①具有有效的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》,在成都市銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品
②具有有效的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》,在成都市銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
③具有有效的《農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格證書》和《展業(yè)證書》,在農(nóng)村地區(qū)銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品
④具有有效的《農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格證書》和《展業(yè)證書》,在農(nóng)村地區(qū)銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
⑤取得《農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格證書》且取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》的人員在成都市銷售投資連結(jié)和萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.②③④⑤
A.客戶驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
B.撇脂費(fèi)率策略
C.滲透費(fèi)率策略
D.滿意費(fèi)率策略
以下有關(guān)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品資產(chǎn)份額定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)的陳述中,正確的是()。
①進(jìn)行利潤(rùn)預(yù)測(cè)時(shí),各個(gè)保單年度的保費(fèi)、給付額、利率、貼現(xiàn)率都可以不同
②即使產(chǎn)品的銷量和預(yù)期差異很大,定價(jià)中的每張保單分?jǐn)偟馁M(fèi)用也很準(zhǔn)確
③保費(fèi)水平的確定直接與利潤(rùn)掛鉤,有利于保險(xiǎn)人了解產(chǎn)品的整體盈利性
④可以預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來現(xiàn)金流
⑤可以給出直接的投資決策、銷售量要求等方面的參考信息
A.①②③
B.①③④
C.①③⑤
D.①②③④⑤
最新試題
保險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇,從而開發(fā)出新型營(yíng)銷渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道。保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)也要遵循相應(yīng)的原則,這些原則不包括()。
某保險(xiǎn)公司通過與消費(fèi)者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來得到回應(yīng),回應(yīng)方式有訂單(直接訂購(gòu))、索取詳情(產(chǎn)生商機(jī))、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買某些產(chǎn)品或服務(wù)(形成交易),這種營(yíng)銷屬于()。
由于人身保險(xiǎn)服務(wù)的非實(shí)體性和人身保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性,使得保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個(gè)方面理解保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西,即保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)出是指()。
國(guó)外營(yíng)銷學(xué)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程的歸納,代表性的理論有“愛達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛達(dá)公式”,銷售進(jìn)程的四個(gè)階段依次是()。
保險(xiǎn)促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響,根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時(shí)制定對(duì)應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長(zhǎng)階段和成熟階段,尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷策略是()。
商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)尤其是人身保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用,但是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然存在不少問題。因此2011年保險(xiǎn)監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門聯(lián)合出臺(tái)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》,對(duì)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)范。關(guān)于該文件以下說法錯(cuò)誤的是()。
鑒定準(zhǔn)保戶是確定客戶是不是真正的準(zhǔn)保戶的過程,對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來說,合格的準(zhǔn)保戶的標(biāo)準(zhǔn)包括()。①有一定的保險(xiǎn)需求②有繳費(fèi)能力③符合核保標(biāo)準(zhǔn)④受過一定程度的教育⑤容易接近
保險(xiǎn)廣告是一個(gè)能將保險(xiǎn)企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式,在人身保險(xiǎn)營(yíng)銷中具有重要的作用。影響保險(xiǎn)廣告媒體效果的重要因素包括()。①覆蓋面②消費(fèi)者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費(fèi)
廣告是通過不同媒體形式發(fā)布的有償?shù)姆侨藛T推銷形式,旨在告知或說服特定觀眾相信關(guān)于公司、非營(yíng)利組織、產(chǎn)品或者廣告贊助者所傳達(dá)的觀念信息。關(guān)于這種營(yíng)銷方式優(yōu)勢(shì)的說法中,正確的是()。①以相對(duì)低廉的單位成本影響大量潛在消費(fèi)者②能夠嚴(yán)格控制最終廣告信息③既能適應(yīng)大眾化市場(chǎng),又能適應(yīng)特定的細(xì)分市場(chǎng)④能夠精確衡量效果
營(yíng)銷渠道選擇是保險(xiǎn)公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié),要選擇合適的營(yíng)銷渠道,必須遵循一定的原則,這些原則包括()。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則