A.保險金額和保障內容
B.戰(zhàn)爭、暴動等免責條款
C.保險金額和保費的繳費情況
D.單一被保險人的保險保障內容的變更規(guī)則
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A.分析團體保險市場機會
B.研究和選擇目標市場
C.制定營銷策略
D.組織實施和控制營銷計劃
A.同個體客戶相比,團體客戶的保險需求波動性大,且連續(xù)性強
B.在團體保險市場上,投保團體在指定和限制需求方面以及在合同的協(xié)商方面占主導地位
C.企業(yè)選擇保險公司及保險產品時,考慮的關鍵點在于該保險產品能否為企業(yè)創(chuàng)造價值
D.團體客戶專業(yè)知識較強,具有較高的談判能力,因而其購買決策時間較短,可較快完成交易
在設計該產品的過程中,需要注意的關鍵點有()。
①產品形態(tài)設計;
②法律要求;
③逆選擇、賠付的特點;
④再保險的安排;
⑤一攬子保險和特制保險。
A.①②③④⑤
B.①②⑤
C.②③④⑤
D.①②③④
團體保險市場細分的優(yōu)點有()。
①更加精確的將公司的資源和市場要求匹配;
②更加精確地滿足消費者的需求;
③能夠選定某些消費者群體,集中資源;
④通過把已知消費群體特征應用在新的潛在消費者預測新需求;
⑤通過集中提高某一消費者群的滿意度來維持消費服務。
A.①②③④⑤
B.①②⑤
C.②③④⑤
D.①②③④
A.集中于單個目標市場
B.有選擇的專業(yè)化或多個目標市場
C.覆蓋整個市場
D.產品的專業(yè)化
保險公司選擇團體保險銷售渠道組合時,需要考慮經濟性原則以及()。
①有效性原則;
②控制性原則;
③適應性原則;
④匹配性原則。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④
A.直銷渠道
B.兼業(yè)代理渠道
C.經紀人渠道
D.交叉銷售
A.團體保險產品在定價時采用團體生命表,純費率的厘定采用混合費率
B.免體檢限額越低,說明保險公司核保越嚴格,一般來說,理賠經驗越好
C.厘定費率時考慮的利率因素取決于投保人的預期投資回報率
D.對于規(guī)模較小團體,風險同質性差,不宜采用統(tǒng)一費率
A.撇脂定價
B.滲透定價
C.產品線定價
D.試銷定價
在開發(fā)一項團體保險產品并把它推向市場前,一方面要了解“誰需要保險產品”,一方面要明確“客戶需要什么樣的保險產品”,市場調研是一個重要手段,其關注的因素主要包括()。
①團體客戶;
②團體保險業(yè)務人員;
③競爭對手;
④世界團體保險產品發(fā)展趨勢及政策變化。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④
最新試題
對于團體保險監(jiān)管的必要性,以下說法錯誤的是()。
下列有關團體保險客戶滿意度與客戶服務的陳述中,錯誤的是()。
相對于個人保險,團體保險投保人對保險人有較強的談判與制衡能力,相對而言團體保險的監(jiān)管要求相對寬松。
我國目前規(guī)定,企業(yè)為職工支付的補充養(yǎng)老保險費、補充醫(yī)療保險費,分別在不超過職工工資總額的()標準內,可予以稅前列支。同時投保企業(yè)對企業(yè)年金的繳費可在工資總額()內部分進行成本匯總列支。
在團體保險客戶服務中可稱為舉績者的不包括()。
根據我國保險監(jiān)管部門的規(guī)定,保險公司在承保建筑工程意外傷害保險時,可以不要求投保人提供被保險人同意為其投保團體保險合同的有效證明和被保險人名單。
大客戶關系管理主要包括的內容是()。①根據已有客戶信息,建立完整的客戶信息檔案②提高續(xù)保率,獲得老客戶的長期忠誠③細分客戶,識別重點④積極進行市場的二次客戶,提高保單附加值
團體保險的保全業(yè)務是客戶服務中的重要工作內容,包括()。①前提服務;②基本服務;③差異服務;④核心服務;⑤附加服務。
以下關于我國團體保險監(jiān)管內容的陳述,錯誤的是()。
某保險公司決定通過定性的績效衡量方法來評估其自身客戶服務功能,其可采用的衡量方法包括()。①客戶滿意度調查;②觀察和監(jiān)控;③投訴監(jiān)控;④業(yè)務處理量。