問答題

英國BOT公司國際競爭戰(zhàn)略的演變。
英國BOT公司是一家以個人護理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為主要產(chǎn)品的跨國企業(yè)。20世紀80年代初,該公司進入印度市場。在最初的一年里產(chǎn)品銷售比較順利,取得了一定成功,其生產(chǎn)的一次性尿布占了印度市場的70%以上。但兩年后,市場份額下降到7%。其中一個重要原因就是因為該尿布是在英國設(shè)計開發(fā)的,而沒有根據(jù)印度的市場需求習慣進行改進,而印度T&N公司生產(chǎn)的一次性尿布更符合印度人的消費需要。經(jīng)過細致的市場調(diào)研分析后,英國BOT公司重新設(shè)計開發(fā)了一種新的一次性尿布,更加符合印度消費者的生活習慣,市場銷售份額重新上升,在20世紀80年代中期再次恢復(fù)到50%,并保持穩(wěn)定上升的趨勢。

為什么BOT公司在印度的市場銷售最初沒有取得穩(wěn)定上升的效果?

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