03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2019.09.02)

來源：考試資料網(wǎng)

1.填空題談判不但強調(diào)“談”即“（）”，且強調(diào)“判”即“（）”。

參考答案：彼此對話；對分歧的評斷

2.名詞解釋談判客體

談判客體是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。談判客體也可以叫做談判的議題，在經(jīng)濟或商務(wù)談判中稱其為標(biāo)的。

3.名詞解釋談判客體

是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。

4.問答題簡述談判活動中常見的轉(zhuǎn)移話題的方法。

參考答案：談判活動中常見的轉(zhuǎn)移話題的方法有以下四種：
（1）答非所問談判過程中如果需要回避對方提出的某些問題，但又不能中...

5.問答題什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

參考答案：雙邊談判：
（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...

6.問答題什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

參考答案：雙邊談判：
（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...

7.問答題原則式談判的四個基本點？

參考答案：（1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對事實強硬，對人要溫和
（2）利益：談判的重點應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場
（3...

8.問答題談判決策的準(zhǔn)備工作有哪些？

（1）決策信息的搜索；
（2）決策信息的整理；
（3）決策信息的分析。

9.問答題簡述談判開局階段的重要作用。

（1）形成深刻印象。
（2）建立洽談氣氛。
（3）決定談判態(tài)度。
（4）確定談判方式。
（5）形成等級觀念。

10.名詞解釋定額支付

定額支付是指當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商在談判合同中明確規(guī)定總的金額，然后按照合同的規(guī)定一次算清。