03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.06.06)
來源：考試資料網
參考答案：
（1）文飾對行為影響；
（2）反向對行為影響；
（3）投射對行為影響；
（4）移置對行為影響；
（5）壓抑對行為影響。
參考答案：讓步原則：
（1）適宜創(chuàng)造和諧氣氛
（2）服務談判總體目標
（3）利于建立長遠關系
參考答案：
1.收集有關信息
2.制定談判決策
3.擬訂談判計劃
4.做好物質準備
參考答案：
（1）火力偵察；
（2）四面出擊；
（3）漫天要價；
（4）投石問路。
參考答案：（1）并列式問題與連鎖式問題：并列式復合問題、連鎖式復合問題。
（2）常規(guī)性問題與非常規(guī)性問題：常規(guī)性問題、非... 參考答案：（1）雙方發(fā)言人的姓名
（2）發(fā)言中提出的條件
（3）發(fā)言中達成的協(xié)議
（4）雙方爭論的焦...
