03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2019.09.02)
來源：考試資料網
參考答案：
是指制造各種理由或借口，采用對自己最有利的方式，自欺欺人地來為自己辯解地心理行為。
參考答案：處于平等地位的策略技巧：
（1）盡量避免無謂爭論
（2）擺出問題坦誠協(xié)商
（3）討價還價留... 參考答案：
是介紹談判的基本常識、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應用的一門綜合性邊緣學科。
參考答案：
（1）價值觀影響行為的目的
（2）價值觀影響行為的過程
（3）價值觀影響行為的結果
（4）價值觀影響行為的程度
