你本來不喜歡一個(gè)人,在你為他做了許多事情之后,就會說服自己去喜歡他,認(rèn)知失調(diào)研究范式中可以用來解釋這種現(xiàn)象的是（）

一支籃球隊(duì)要贏得比賽，隊(duì)員們必須互相配合、協(xié)同工作，隊(duì)員們付出的努力越多、配合得越佳，就越可能取得勝利，這種情景稱為（）

乘坐公交時(shí)你習(xí)慣坐在正對車門的座位上，這個(gè)座位屬于（）

購買東西時(shí)討價(jià)還價(jià)的情況是（）

對順序效應(yīng)首先進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的社會心理學(xué)家是（）

個(gè)體關(guān)心的是如何最大限度地?cái)U(kuò)大自己的得益，而不在乎其他人得益多少，不關(guān)心他人做得好壞，這類人可稱為（）

當(dāng)你經(jīng)過三年努力考上你理想中的大學(xué)后，你發(fā)覺這所大學(xué)并不如你期望的那么好，但你還是會提高對這所大學(xué)的評價(jià)，使你覺得做這些努力去考上這所大學(xué)是值得的，認(rèn)知失調(diào)研究范式中可以用來解釋這種現(xiàn)象的是（）

在不平等的權(quán)力關(guān)系中，權(quán)力低的一方聽從高權(quán)力一方的明確要求而完成一定行為的現(xiàn)象稱之為（）

在通過說服教育來改變聽者的態(tài)度時(shí)，可以（），可以大大提高說服效果。

以下理論不能用來解釋為什么人們不遵從的是（）