阿迪達斯(Adidas)的經營戰(zhàn)略
如果你是一名認真的長跑者，那么在20世紀60年代或70年代初,你只有一種合適的鞋可供選擇：阿迪達斯(Adidas)。阿迪達斯是德國的一家公司，是為競技運動員生產輕型跑鞋的先驅。在1976年的蒙特利爾奧運會上，田徑賽中有82％的獲獎者穿的是阿迪達斯牌運動鞋。
阿迪達斯的優(yōu)勢在于試驗。它試用新的材料和技術來生產更結實和更輕便的鞋。它采用袋鼠皮繃緊鞋邊。四釘跑鞋和徑賽鞋采用的是尼龍鞋底和可更換的鞋釘。高質量、創(chuàng)新性和產品多樣化，使阿迪達斯在20世紀70年代中支配了這一領域的國際競爭。
20世紀70年代，蓬勃興起的健康運動使阿迪達斯公司感到吃驚。一瞬間成百萬以前不好運動的人們對體育鍛煉產生了興趣。成長最快的健康運動細分市場是慢跑。盡管如此，為了保護其在競技市場中的統(tǒng)治地位，阿迪達斯并沒有大規(guī)模地進入慢跑市場。
20世紀70年代出現(xiàn)了一大批競爭者，如美洲獅(Puma)、布魯克斯(Brooks)、新布蘭斯(NewBallance)和虎牌(Tiger)。但有一家公司比其余更富有進取性和創(chuàng)新性，那就是耐克(Nike)公司，在1972年俄勒岡的尤金舉行的奧林匹克選拔賽中首次亮像。穿著新耐克鞋的馬拉松運動員獲得了第四至第七名，而穿阿迪達斯鞋的參賽者在那次比賽中占據了前三名。
耐克的大突破出自1975年的“夾心餅干鞋底”方案。夾心餅干鞋底的流行及旅游鞋市場的快速膨脹，使耐克公司1976年的銷售額達到1400萬美元。而在1972年僅為200萬美元，自此耐克公司的銷售額飛速上升。今天，耐克公司的年銷售額接近140億美元，并成為行業(yè)的領導者。
到20世紀80年代初慢跑運動達到高峰時，阿迪達斯已成了市場中的“落伍者”。競爭對手推出了更多的創(chuàng)新產品，更多的品種，并且成功地擴展到了其他運動市場。到20世紀90年代初，阿迪達斯的市場份額降到了可憐的4％。
1993年，法國商業(yè)家族的杰出后裔路易達福接管公司成為公司董事長，路易達福購下阿迪達斯后，對公司結構進行了脫胎換骨的改造，廢除了公司的某些官僚做法，采用了美國會計制度，并發(fā)揮自己的國際管理才能，公司財務總經理是澳大利亞人，國際市場部的經理是瑞典人。他將一些生產工廠轉移到了工資水平較低的中國、印度和泰國。并賣掉歐洲的一些工廠。1994年人員消減到4600人，他雇傭了耐克過去的產品設計家彼特摩爾作為設計部主任，并在德國建立了設計工作室，以滿足歐洲市場；在波蘭、俄勒岡的設計室則負責美國市場。然后，他冒險將廣告支出增加了一倍。實踐證明阿迪達斯現(xiàn)在從事的市場策略非常正確，年輕一代的人們將阿迪達斯作為一種象征充滿生命力的品牌，而且公司在服裝裝飾上尤其具有實力。
阿迪達斯的唯一致命弱點仍在于美國市場，在美國他落后于耐克和銳步。近些年，阿迪達斯重新重視其在美國的業(yè)務。行家們確信，運動鞋產業(yè)在趨向飽和。這對行業(yè)內的競爭者們都形成了爭奪市場份額以保持增長率的壓力，這意味著爭奪美國鞋業(yè)市場制高點的競爭將更為艱苦。
2005年8月3日，世界第二大體育用品制造商阿迪達斯宣布，將以38億美元收購運動鞋和運動服裝制造商銳步國際有限公司。銳步是僅次于耐克的美國第二大運動品制造商，全球排名第三，在美國本土乃至全球范圍內都有極大影響力。該收購案還需分別獲得美國和歐盟的監(jiān)管機構以及兩家公司股東的批準。阿迪達斯及銳步方面均表示，收購最終可能在2006年的上半年完成。
阿迪達斯將以每股59美元的價格收購銳步的股份。這一價格比銳步股票8月2日的收盤價(43.95美元)高出了34％。此外，阿迪達斯還將擔負起銳步約5.5億美元的債務。
阿迪達斯首席執(zhí)行官赫伯特·海納表示：“今天宣布的消息標志著我公司一個重要的戰(zhàn)略里程碑。將世界體育用品行業(yè)兩大最受尊敬的知名公司聯(lián)合起來是一次千載難逢的好機會。”他還表示，合并將使公司在全球范圍內的觸角得以延伸，并大幅推動北美地區(qū)市場份額的增長。公司的美國業(yè)務在第二季度扭轉了頹勢，利潤的增長快于銷售的增長。“如果我們在未來3年內保持這樣的增長勢頭，占領美國市場20%份額的目標自然就變得切實可行了。”通過收購銳步，阿迪達斯在美國運動鞋市場的份額將成倍增加到20％。耐克目前仍是美國運動鞋市場的龍頭老大，去年的銷售額達到9.07億美元，坐擁美國運動鞋市場的半壁江山。
受高效運動鞋和新市場推廣策略的帶動，銳步第二季度銷售情況火爆，利潤猛增71％。與此同時，阿迪達斯第二季度凈利潤增長了30％，季度利潤更是從去年同期的4500萬歐元飆升到6700萬歐元。季度銷售總額也從去年的14億歐元上升到15.2億歐元。
公司合并后將大幅縮小同耐克在美國市場份額上的差距。據國際體育用品制造商協(xié)會統(tǒng)計，2004年耐克在美國運動鞋市場上的占有率約為36％，而阿迪達斯和銳步分別為8.9％和12.2％。耐克最近一個財年的全年銷售額接近140億美元，而阿迪達斯和銳步去年全年的銷售額分別為81億美元和40億美元。

阿迪達斯(Adidas)的經營戰(zhàn)略
如果你是一名認真的長跑者，那么在20世紀60年代或70年代初,你只有一種合適的鞋可供選擇：阿迪達斯(Adidas)。阿迪達斯是德國的一家公司，是為競技運動員生產輕型跑鞋的先驅。在1976年的蒙特利爾奧運會上，田徑賽中有82％的獲獎者穿的是阿迪達斯牌運動鞋。
阿迪達斯的優(yōu)勢在于試驗。它試用新的材料和技術來生產更結實和更輕便的鞋。它采用袋鼠皮繃緊鞋邊。四釘跑鞋和徑賽鞋采用的是尼龍鞋底和可更換的鞋釘。高質量、創(chuàng)新性和產品多樣化，使阿迪達斯在20世紀70年代中支配了這一領域的國際競爭。
20世紀70年代，蓬勃興起的健康運動使阿迪達斯公司感到吃驚。一瞬間成百萬以前不好運動的人們對體育鍛煉產生了興趣。成長最快的健康運動細分市場是慢跑。盡管如此，為了保護其在競技市場中的統(tǒng)治地位，阿迪達斯并沒有大規(guī)模地進入慢跑市場。
20世紀70年代出現(xiàn)了一大批競爭者，如美洲獅(Puma)、布魯克斯(Brooks)、新布蘭斯(NewBallance)和虎牌(Tiger)。但有一家公司比其余更富有進取性和創(chuàng)新性，那就是耐克(Nike)公司，在1972年俄勒岡的尤金舉行的奧林匹克選拔賽中首次亮像。穿著新耐克鞋的馬拉松運動員獲得了第四至第七名，而穿阿迪達斯鞋的參賽者在那次比賽中占據了前三名。
耐克的大突破出自1975年的“夾心餅干鞋底”方案。夾心餅干鞋底的流行及旅游鞋市場的快速膨脹，使耐克公司1976年的銷售額達到1400萬美元。而在1972年僅為200萬美元，自此耐克公司的銷售額飛速上升。今天，耐克公司的年銷售額接近140億美元，并成為行業(yè)的領導者。
到20世紀80年代初慢跑運動達到高峰時，阿迪達斯已成了市場中的“落伍者”。競爭對手推出了更多的創(chuàng)新產品，更多的品種，并且成功地擴展到了其他運動市場。到20世紀90年代初，阿迪達斯的市場份額降到了可憐的4％。
1993年，法國商業(yè)家族的杰出后裔路易達福接管公司成為公司董事長，路易達福購下阿迪達斯后，對公司結構進行了脫胎換骨的改造，廢除了公司的某些官僚做法，采用了美國會計制度，并發(fā)揮自己的國際管理才能，公司財務總經理是澳大利亞人，國際市場部的經理是瑞典人。他將一些生產工廠轉移到了工資水平較低的中國、印度和泰國。并賣掉歐洲的一些工廠。1994年人員消減到4600人，他雇傭了耐克過去的產品設計家彼特摩爾作為設計部主任，并在德國建立了設計工作室，以滿足歐洲市場；在波蘭、俄勒岡的設計室則負責美國市場。然后，他冒險將廣告支出增加了一倍。實踐證明阿迪達斯現(xiàn)在從事的市場策略非常正確，年輕一代的人們將阿迪達斯作為一種象征充滿生命力的品牌，而且公司在服裝裝飾上尤其具有實力。
阿迪達斯的唯一致命弱點仍在于美國市場，在美國他落后于耐克和銳步。近些年，阿迪達斯重新重視其在美國的業(yè)務。行家們確信，運動鞋產業(yè)在趨向飽和。這對行業(yè)內的競爭者們都形成了爭奪市場份額以保持增長率的壓力，這意味著爭奪美國鞋業(yè)市場制高點的競爭將更為艱苦。
2005年8月3日，世界第二大體育用品制造商阿迪達斯宣布，將以38億美元收購運動鞋和運動服裝制造商銳步國際有限公司。銳步是僅次于耐克的美國第二大運動品制造商，全球排名第三，在美國本土乃至全球范圍內都有極大影響力。該收購案還需分別獲得美國和歐盟的監(jiān)管機構以及兩家公司股東的批準。阿迪達斯及銳步方面均表示，收購最終可能在2006年的上半年完成。
阿迪達斯將以每股59美元的價格收購銳步的股份。這一價格比銳步股票8月2日的收盤價(43.95美元)高出了34％。此外，阿迪達斯還將擔負起銳步約5.5億美元的債務。
阿迪達斯首席執(zhí)行官赫伯特·海納表示：“今天宣布的消息標志著我公司一個重要的戰(zhàn)略里程碑。將世界體育用品行業(yè)兩大最受尊敬的知名公司聯(lián)合起來是一次千載難逢的好機會。”他還表示，合并將使公司在全球范圍內的觸角得以延伸，并大幅推動北美地區(qū)市場份額的增長。公司的美國業(yè)務在第二季度扭轉了頹勢，利潤的增長快于銷售的增長。“如果我們在未來3年內保持這樣的增長勢頭，占領美國市場20%份額的目標自然就變得切實可行了。”通過收購銳步，阿迪達斯在美國運動鞋市場的份額將成倍增加到20％。耐克目前仍是美國運動鞋市場的龍頭老大，去年的銷售額達到9.07億美元，坐擁美國運動鞋市場的半壁江山。
受高效運動鞋和新市場推廣策略的帶動，銳步第二季度銷售情況火爆，利潤猛增71％。與此同時，阿迪達斯第二季度凈利潤增長了30％，季度利潤更是從去年同期的4500萬歐元飆升到6700萬歐元。季度銷售總額也從去年的14億歐元上升到15.2億歐元。
公司合并后將大幅縮小同耐克在美國市場份額上的差距。據國際體育用品制造商協(xié)會統(tǒng)計，2004年耐克在美國運動鞋市場上的占有率約為36％，而阿迪達斯和銳步分別為8.9％和12.2％。耐克最近一個財年的全年銷售額接近140億美元，而阿迪達斯和銳步去年全年的銷售額分別為81億美元和40億美元。