由于消費者的投保決策往往有多個環(huán)節(jié)，保險公司的營銷策略也需要進行相應的匹配，以下對保險公司營銷策略的先后順序排列中，正確的是（）。
①留住投保人
②說服投保人
③推動投保人
④接觸投保人
⑤尋找投保人

不同人身保險產品適用不同消費人群，以下說法正確的是（）。
①定期壽險比較適合年輕人、保費負擔能力較低的人群、有房貸高額負債或者家庭財務負擔重，但保費預算不足的人群
②輔助醫(yī)療保險一般作為增加醫(yī)療準備金用途，其中費用報銷型適合沒有醫(yī)保的客戶，津貼型適合有醫(yī)保的客戶
③終身壽險適合做遺產規(guī)劃和資產分割的客戶
④變額年金保險比萬能保險更適合一些希望享受穩(wěn)健投資收益和保險保障的客戶

營銷人員一定要面見投保人、被保險人，進行第一次風險選擇，營銷人員在銷售過程中核保的要點是（）。
①觀察被保險人的體態(tài)特征判斷健康情況
②對被保險人的健康風險進行“醫(yī)學選擇”
③明確說明投保單上的告知內容及如實告知的意義
④認真填寫業(yè)務員報告書

選擇可行的產品與產品組合需要考慮的因素是（）。
①解決風險保障是買保險的基本出發(fā)點
②符合客戶的基本情況
③在預算資源有限時，針對主要風險
④靈活利用附加險，盡量避免功能重復

人身保險規(guī)劃的程序包括收集信息、分析信息和綜合整理等幾個環(huán)節(jié)，其中，分析信息的內容包括（）。
①客戶的保險信息
②評估承受的財務風險狀況
③評估當前的保險范圍和風險管理策略以及客戶所承受的風險狀況
④評估保險范圍發(fā)生變化的影響
⑤把客戶風險管理需求的優(yōu)先次序排好

人口因素是個體人身保險市場細分的依據(jù)之一。以下關于該市場細分因素的說法中，正確的是（）。
①不同年齡段人面臨的人身風險差別較大，其對人身保險險種、費率以及保險服務的需求也有所不同
②不同年齡和性別的死亡率是人身保險費率厘定的基礎率之一
③通常文化程度較高的消費者對人身保險的購買欲望和購買能力相對較高
④一個人所處的生命周期的階段是影響其保險產品需求的基本的決定因素之一