問答題

某大型國有煉油企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力,獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人才實(shí)力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤滑油產(chǎn)品獨(dú)具特色,培育了一批穩(wěn)定的客戶群體,產(chǎn)品質(zhì)量一直受到好評,產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊憽5窃撈髽I(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè),在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下,產(chǎn)品的銷售渠道比較單一,專門負(fù)責(zé)市場銷售的人員不足,銷售人員沒有真正面向市場,難以使用競爭激烈的市場環(huán)境。
企業(yè)目標(biāo)市場潤滑需求量均為每年一萬噸,主要有A、B兩種潤滑產(chǎn)品,兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見圖1-1。而競爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外,還有:企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位,大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足,單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購買的需求等.

根據(jù)圖1-1,判斷A、B兩種潤滑油產(chǎn)品各處于生命周期的哪個階段,請擬定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

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1.問答題

某大型國有煉油企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力,獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人才實(shí)力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤滑油產(chǎn)品獨(dú)具特色,培育了一批穩(wěn)定的客戶群體,產(chǎn)品質(zhì)量一直受到好評,產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊?。但是該企業(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè),在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下,產(chǎn)品的銷售渠道比較單一,專門負(fù)責(zé)市場銷售的人員不足,銷售人員沒有真正面向市場,難以使用競爭激烈的市場環(huán)境。
企業(yè)目標(biāo)市場潤滑需求量均為每年一萬噸,主要有A、B兩種潤滑產(chǎn)品,兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見圖1-1。而競爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外,還有:企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位,大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足,單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購買的需求等.

若該企業(yè)在SWOT分析圖中所處位置如圖1-2所示,說明企業(yè)針對目標(biāo)應(yīng)采職的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施措施。

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根據(jù)圖1-1,判斷A、B兩種潤滑油產(chǎn)品各處于生命周期的哪個階段,請擬定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

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