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問答題簡(jiǎn)述現(xiàn)代銷售體制的組織設(shè)計(jì)。

1.問答題電力年度營(yíng)銷計(jì)劃控制的具體測(cè)評(píng)方法？

1）銷售風(fēng)險(xiǎn)
2）市場(chǎng)占有率風(fēng)險(xiǎn)
3）營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額的比率風(fēng)險(xiǎn)
4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5）客戶態(tài)度追蹤

2.問答題電力銷售公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的主要內(nèi)容？

1）電力銷售市場(chǎng)開拓
2）電力市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)
3）電力銷售市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4）電力營(yíng)銷市場(chǎng)的法律條件
5）變電公司的利潤(rùn)空間

3.問答題電力營(yíng)銷體制的主要功能？

1）電能傳輸功能
2）電能交易功能
3）開拓電力市場(chǎng)、擴(kuò)大電力銷售、增大市場(chǎng)占有率功能

4.問答題電力銷售審計(jì)的程序包括哪幾方面？

1）確定審計(jì)的目標(biāo)、范圍和廣度
2）識(shí)別數(shù)據(jù)來源
3）出具審計(jì)報(bào)告

5.問答題電力銷售管理具有哪些功能？

1）發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3）確定市場(chǎng)銷售總額
4）管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)