A公司是一家生產(chǎn)小型家電的企業(yè),兩年前推出了某系列新產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品,到目前已經(jīng)擁有一定的市場(chǎng)份額。去年公司剛推出該系列的第一款新品時(shí),市場(chǎng)的反響并不好,但A公司采取了一些對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)措施后,產(chǎn)品的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升,公司的利潤(rùn)有了大幅提高。同時(shí)公司對(duì)產(chǎn)品稍微加以變化改造,把一款產(chǎn)品變成了一個(gè)產(chǎn)品系列。
但是今年以來(lái),公司的利潤(rùn)卻出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。銷(xiāo)售部門(mén)說(shuō)市場(chǎng)上又出現(xiàn)了許多類(lèi)似的產(chǎn)品,他們用了不少促銷(xiāo)手段才使銷(xiāo)量沒(méi)有下降,但想保持去年的水平是不可能的。但A公司的陳剛總經(jīng)理卻不這樣認(rèn)為,他所想的另外兩件事。
一件事情是還要不斷推出新的產(chǎn)品,只有這樣才能避免再出現(xiàn)像今年銷(xiāo)售如此舉步維艱的情況??墒枪粳F(xiàn)在的研發(fā)能力還很弱,實(shí)際上在目前主打產(chǎn)品形成系列后,公司就開(kāi)始新品的研發(fā),但在一些關(guān)鍵的零部件上進(jìn)展很慢。
另一件事情陳總已經(jīng)實(shí)施了,就是他從某知名的家電公司聘請(qǐng)了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人王濤擔(dān)任采購(gòu)與供應(yīng)總監(jiān),全面負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)。王濤上任后,很快就發(fā)現(xiàn)目前的采購(gòu)工作存在不少有待解決的問(wèn)題。公司的供應(yīng)商數(shù)量龐大,一些很簡(jiǎn)單的零部件就有三四家供應(yīng)商,本地的供應(yīng)商比較多,供應(yīng)商的素質(zhì)普遍不高。當(dāng)時(shí)由于產(chǎn)生急迫,對(duì)供貨的供應(yīng)商沒(méi)有嚴(yán)格篩選,一些關(guān)鍵的零件要一個(gè)個(gè)的檢驗(yàn)才能使用,有的零件價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格要高出30%。
王濤總監(jiān)準(zhǔn)備淘汰一些供應(yīng)商,引入新的供應(yīng)商,可他發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核有問(wèn)題,雖然公司有對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的指標(biāo),但明顯有缺陷,而且執(zhí)行得也不好。王濤總監(jiān)準(zhǔn)備從這里打開(kāi)一個(gè)突破口,設(shè)計(jì)一套完整的供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的考核指標(biāo)體系,全面改進(jìn)A公司的供應(yīng)商管理。
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