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核心利益、基礎產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。
（1）產(chǎn)品特色定位 （2）客戶利益定位 （3）使用者定位 （4）使用場合定位 （5）競爭定位
（1）無差異性市場策略 （2）差異性市場策略 （3）密集型市場策略
最新試題
判斷客戶購買欲望的大小，有（）幾個要點。
LSCIA模型是指（）。
在明確了客戶的問題之后，常見的解決方案包括（）。
跟蹤服務的形式包括（）。
接電話的基本原則包括（）。
演示資料的制作原則包括（）。
業(yè)務演示的基本原則包括（）。
與客戶面談時要（）。
接近客戶前的準備工作，包括（）三個方面。
一般拜訪客戶可以分為（）。