白泰銘在讀大學(xué)時成績不算突出,老師和同學(xué)都沒認(rèn)為他是很有自信和抱負(fù)的學(xué)生,以為他今后無多大作用。他的專業(yè)是日語,畢業(yè)后便被一家中日合資公司招為推銷員。他很滿意這份工作,因為工資高,還是固定的,不用擔(dān)心未受過專門訓(xùn)練的自己比不過別人。若拿傭金,比人少得太多就會丟面子。
剛上班的頭兩年,小白的工作雖然兢兢業(yè)業(yè),但銷售成績只屬一般。可是隨著他對業(yè)務(wù)和他與客戶們的關(guān)系越來越熟悉,他的銷售額也漸漸上升了。到了第三年年底他已列入全公司幾十名銷售員中頭20名了。下一年他很有信心估計自己當(dāng)屬推銷員中的冠軍了。不過這公司的政策,是不公布每人的銷售額,也不鼓勵互相比較,所以他還不能說很有把握說自己一定會坐上第一把交椅。去年,小白干得特別出色。盡管定額比前年提高了25%,到了九月初他就完成了這個銷售額。根據(jù)他的觀察,同事中間還沒有人完成定額。
十月中旬,日方銷售經(jīng)理召他去匯報工作。聽完他用日語做的匯報后,那日本佬對他格外客氣,祝賀他已取得的成績。在他要走時,那經(jīng)理對他說:“咱公司要再有幾個象你一樣的推銷明星就好了。”小白只微微一笑,沒說什么,不過他心中思忖,這不就意味著承認(rèn)他在銷售員隊伍中出類拔萃了嗎。今年,公司又把他的定額提高了25%,盡管一開始不如去年順利,他仍是一路領(lǐng)先,比預(yù)計干得要好。他根據(jù)經(jīng)驗估計,十月中旬前他準(zhǔn)能完成自己的定額。
可是他覺得自己的心情并不舒暢。最令他煩惱的事,也許莫過于公司不告訴大家干得好壞,沒個反應(yīng)。他聽說本市另兩家也是中外合資的化妝品制造企業(yè)都搞銷售競賽和有獎活動。其中一家是總經(jīng)理親自請最佳推銷員到大酒店吃一頓飯;而且人家還有內(nèi)部發(fā)行的公司通訊小報,讓人人知道每人銷售情況,還表揚(yáng)每季和年度最佳銷售員。
想到自己公司這套做法,他就特別惱火。其實一開頭他并不關(guān)心排名第幾的問題,如今卻重視起來了。不僅如此,他開始覺得公司對推銷員實行固定工資制是不公平的,一家合資企業(yè)怎么也搞大鍋飯?應(yīng)該按勞付酬。
上星期,他主動去找了那位外國經(jīng)理,談了他的想法,建議改行傭金制,至少按成績給獎金制。不料那日本上司說這是既定政策,拒絕了他的建議。
昨天,令公司領(lǐng)導(dǎo)吃驚的是,小白辭職而去,到另一家公司了。
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